Head of Commercial – Trade Credit Insurance CZ & SK

Coface

Job details

  • HYBRID
  • FULL_TIME
  • Praha 4
  • cz
  • Verified 2026-11-05
  • Source: Coface public SMARTRECRUITERS source

Original job description

Popis společnosti

Ve společnosti Coface uskutečňujeme obchod každý den.

Našich 5 200 odborníků zastupujících více než 80 národností v 58 zemích spojuje společný cíl: pomáhat společnostem proplouvat nejistotou tím, že jim umožní činit správná rozhodnutí a obchodovat chytřeji ve složitém světě.

Díky 80 letům globálních zkušeností nabízíme společnostem celou řadu řešení: Pojištění pohledávek, obchodní informace, vymáhání pohledávek, pojištění jednoho rizika, ručitelské závazky, faktoring - to vše díky jedinečnému datovému dědictví, špičkovým technologiím, inovacím a hluboké znalosti globální ekonomiky.

Připojit se ke společnosti Coface znamená být součástí úzké mezinárodní organizace, kde na vašich nápadech záleží.  Podporujeme kulturu učení, spolupráce a začlenění, kde vám je svěřena odpovědnost a kde můžete vidět dopad svých činů.

Tvořte s námi budoucnost obchodu. Přidejte se k našim Happeners!

Popis nabídky práce

Převezmete obchodní tým o 20 lidech v Česku a na Slovensku. A dostanete prostor posunout ho dál.

Jsme Coface, mezinárodní společnost specializující se na pojištění pohledávek, obchodní informace a řízení obchodních rizik. V České republice a na Slovensku nás je přibližně 60 a tato role vede naši největší obchodní část.

Hledáme zkušeného obchodního manažera, který převezme odpovědnost za oblast Trade Credit Insurance (TCI) v Česku a na Slovensku.

Nečeká vás role, kde budete půl roku jen udržovat zaběhnutý stav. Zároveň nehledáme člověka, který přijde všechno zbourat a začít od nuly.

Potřebujeme někoho, kdo dokáže navázat na to dobré, co v týmu je, ale zároveň přinese větší důraz na rozvoj lidí, obchodní aktivitu, vztahy s klienty a obchodními partnery, spolupráci napříč týmy a hledání nových cest, jak dělat věci efektivněji.

Co je TCI?

TCI (Trade Credit Insurance) neboli pojištění pohledávek pomáhá firmám chránit se proti riziku nezaplacených faktur a bezpečně růst na domácích i zahraničních trzích.

Jde o oblast na pomezí pojišťovnictví, financí, risk managementu a obchodu. Proto hledáme člověka, který má zkušenost z finančního prostředí a rozumí komplexnějšímu B2B prodeji.

Co budete mít na starosti?

Povedete přibližně 20 lidí v České republice a na Slovensku:

  • obchodníky zaměřené na získávání nového businessu,
  • account manažery pečující o stávající klienty,
  • marketingový tým pro oblast TCI.

Vedle vedení týmu bude důležitou součástí role také aktivní rozvoj vztahů s pojistnými makléři a dalšími obchodními partnery i se samotnými klienty. Budete hledat příležitosti, jak partnerskou spolupráci dál rozvíjet a podporovat růst TCI businessu v Česku i na Slovensku.

Budete také reprezentovat Coface navenek – na obchodních akcích, konferencích nebo v relevantních odborných asociacích a komorách – a aktivně posilovat naši pozici na trhu.

Budete přímo reportovat Country Managerovi CZ & SK a nepřímo Commercial Directorovi na regionální úrovni, se kterým budete velmi úzce spolupracovat. Angličtinu proto budete využívat pravidelně nejen při komunikaci, ale i při spolupráci na regionálních obchodních tématech.

Počítejte také s pravidelnými cestami na Slovensko. V Bratislavě vás budeme potřebovat minimálně jednou měsíčně.

Co od této role očekáváme

Hledáme manažera, který nebude řídit obchod pouze přes reporty a dashboardy.

Chceme člověka, který bude mezi lidmi, bude znát jejich silné stránky i překážky a pomůže jim dosahovat lepších výsledků. Zároveň by mu měl být přirozený kontakt s klienty, makléři a dalšími partnery a měl by umět Coface sebevědomě reprezentovat navenek.

Někoho, kdo:

  • dokáže vést zkušené account manažery i obchodníky s menší praxí,
  • umí být mentorem i partnerem,
  • sleduje obchodní aktivitu a pracuje s výkonem týmu,
  • aktivně buduje a rozvíjí vztahy s klienty, makléři a obchodními partnery,
  • dokáže vytvářet nové obchodní příležitosti a rozvíjet partnerské spolupráce,
  • nastavuje jasné priority a očekávání,
  • nebojí se pojmenovat problémy a následně je řešit,
  • přichází s nápady na zlepšení procesů,
  • podporuje využívání technologií a moderních způsobů práce.

Jinými slovy nehledáme správce současného stavu. Hledáme lídra, který dokáže týmu dodat energii a směr, pomoci mu růst a zároveň bude aktivně rozvíjet naši pozici na trhu.

Jak poznáte, že se vám u nás daří?

Po prvním roce bychom rádi viděli:

  • vyšší a konzistentnější obchodní aktivitu napříč týmy,
  • silnější spolupráci mezi Českem a Slovenskem,
  • větší samostatnost a rozvoj obchodníků,
  • fungující práci s výkonem a prioritami,
  • nové obchodní příležitosti a zdravou pipeline,
  • silnější vztahy s klíčovými klienty, makléři a obchodními partnery,
  • tým, který ví, kam směřuje a proč.
Kvalifikace

Nejspíš vás osloví tato role, pokud:

  • máte za sebou vlastní úspěšnou obchodní kariéru,
  • minimálně 4 roky vedete obchodní tým,
  • máte zkušenost z finančních služeb,
  • ideálně z pojišťovnictví, bankovnictví, leasingu, factoringu nebo příbuzného prostředí,
  • máte zkušenost s budováním dlouhodobých vztahů s B2B klienty a obchodními partnery,
  • umíte pracovat s obchodní strategií i každodenní operativou,
  • jste strukturovaný/á a umíte prioritizovat,
  • máte zkušenost s vedením lidí různých úrovní seniority,
  • komunikujete plynně anglicky a zvládnete v ní každodenní spolupráci s regionálním vedením
  • nebráníte se změnám, technologiím a novým přístupům
Další informace

 ✅ Co u nás najdete:

  • vedení největší obchodní části Coface v ČR a SR,
  • tým přibližně 20 lidí,
  • přímou spolupráci s Country Managerem CZ & SK,
  • úzkou spolupráci s regionálním Commercial Directorem,
  • členství v lokálním management týmu,
  • mezinárodní prostředí a regionální přesah,
  • prostor ovlivňovat směřování obchodu,
  • 30 dnů dovolené,
  • firemní vůz,
  • Cafeterii,
  • příspěvek na penzijní připojištění,
  • Multisport kartu,
  • stravenkový paušál,
  • zvýhodněné O2 tarify,
  • další zaměstnanecké benefity.

Related jobs

Apply at company