Product & Pre-Sales Manager (IT)

BS2 Azerbaijan

Vakansiya məlumatları

  • ONSITE
  • UNKNOWN
  • Azerbaijan
  • Yoxlanılıb 2026-09-25
  • Mənbə: JobSearch.az public vacancy listings

İş barədə məlumat

Основная задача позиции

  • Развитие направления : глубокое знание продуктовой линейки, участие в пресейле, подбор решений под задачи клиентов, технические консультации и совместная работа с отделом продаж для продвижения решений.

Знание продукции

Кандидат должен хорошо ориентироваться во всей продуктовой линейке  и понимать назначение различных устройств:

  • POS-терминалы и POS-компьютеры;
  • Android POS-терминалы;
  • мобильные терминалы;
  • устройства для retail;
  • сканеры штрихкодов;
  • принтеры;
  • payment / smart payment devices;
  • периферийное оборудование;
  • аксессуары и дополнительные устройства;
  • программные решения и сервисы

Важно не просто знать характеристики устройств, а понимать, какой продукт подходит под конкретный бизнес-сценарий.

Понимание кассового и платежного бизнеса

Кандидат должен понимать основные процессы:

  • POS / кассовые системы;
  • retail и HoReCa;
  • payment processing;
  • банковские терминалы;
  • EFT POS;
  • интеграцию POS с банковскими системами;
  • payment gateways;
  • фискализацию;
  • barcode / QR-коды;
  • cash / cashless transactions;
  • интеграцию кассового ПО с периферией;
  • основные требования бизнеса к POS-оборудованию.

Преимуществом будет опыт работы с банками, payment service providers, retail-сетями, интеграторами или кассовыми решениями.

Pre-sales

Кандидат должен уметь:

  • проводить презентации продуктов и решений;
  • демонстрировать оборудование;
  • проводить discovery-встречи с клиентами;
  • выявлять бизнес- и технические требования;
  • подбирать оборудование под требования клиента;
  • готовить solution proposal;
  • участвовать в подготовке коммерческих предложений;
  • отвечать на технические вопросы клиента;
  • участвовать в PoC / demo;
  • готовить презентации и технические материалы.

Работа с отделом продаж

Очень важный пункт для позиции.

Должен тесно работать с sales-командой:

  • участвовать во встречах с клиентами вместе с Sales Manager;
  • помогать продавцам понимать продуктовые возможности;
  • переводить бизнес-требования клиента в техническое решение;
  • объяснять Sales преимущества и ограничения продуктов;
  • помогать выбирать конкретную модель оборудования;
  • участвовать в переговорах;
  • поддерживать sales pipeline с технической стороны;
  • помогать Sales отвечать на RFI/RFQ/RFP.

То есть это не позиция человека, который просто получает запрос от продавца и отправляет ему datasheet.

Базовые технические знания

Не требуется быть Senior Developer или System Engineer, но кандидат должен понимать базовый технический стек:

  • Android;
  • Linux / Windows на базовом уровне;
  • TCP/IP, LAN/Wi-Fi;
  • Bluetooth;
  • USB;
  • Ethernet;
  • REST API и основы интеграций;
  • JSON;
  • Web services;
  • SDK/API;
  • OTA / firmware updates;
  • device management;
  • основы баз данных;
  • основы информационной безопасности;
  • понимание архитектуры POS-решений.

Желательно иметь представление о том, как POS-терминал взаимодействует с кассовым ПО, периферией и backend/payment infrastructure.

Soft skills

Для этой позиции я бы отдельно указал:

  • развитые коммуникационные навыки;
  • уверенная презентация перед клиентом;
  • способность вести техническую дискуссию с IT-специалистами клиента;
  • способность вести бизнес-дискуссию с владельцем/менеджером клиента;
  • умение работать совместно с Sales;
  • структурированное мышление;
  • умение быстро изучать новые продукты;
  • ориентация на клиента;
  • готовность к командировкам и встречам с клиентами.

Опыт

Обязательно:

  • 2–3+ года в POS / Retail / Payment / Banking / IT / Pre-sales;
  • опыт работы с клиентами;
  • опыт презентации IT/технических решений;
  • понимание кассового или платежного бизнеса.

Будет преимуществом:

  • опыт работы с Android POS;
  • опыт работы с банковскими терминалами;
  • опыт интеграции POS/payment решений;
  • опыт работы в системном интеграторе;
  • опыт работы с retail-сетями;
  • техническое образование.

Интересующиеся кандидаты могут отправить свое резюме на электронный адрес в кнопке Откликнуться.

Oxşar vakansiyalar

Şirkətin səhifəsində müraciət et