法人営業コンサルタント 名古屋

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1:行き詰っている営業の現状とは?
  ・毎年、値下げ(コストダウン)要求があり、売上が減る一方
  ・一生懸命売り込みをかけるが、全く成果が出ない
  ・お客様のシェアが伸びているのに、売り上げが増えない
  ・頻繁に通っているのに、売り上げが増えない
  ・頻繁に通っているのに、信頼関係が深まらない

2:信頼されると、どんな良いことがある?
  ・値下げ(コストダウン)要求が甘くなる
  ・通常では、手に入らない情報が手に入る
  ・情報が手に入ると、ベストタイミングで提案できる
  ・こちら側の要求を聞いてもらえる
  ・多少の不良は、大目に見てもらえる

3:どうすれば、信頼関係が築けるのか?
  ・訪問する回数を増やす
  ・商品を売り込まない
  ・商談中は、ひたすら相手の話を聴く
  ・お金にならなくても、相手の困りごとを助けてあげる
  ・雑談、話題のテーマを増やす


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