法人営業力強化コンサルタント 名古屋

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法人営業力を上げるには、まず信頼関係を構築し、相手のニーズを的確につかむ必要があります。
御用聞き営業、一方的に売込む営業、値段を安くするだけの営業では、売上が上がらない時代です。

1、営業とは何か?
・昔の営業、今の営業
・プロフェッショナルな営業しか売れない時代
・営業力(信頼関係構築力)で差別化できる
・今の時代に顧客が求めるものとは

2、顧客と信頼関係を築く
・営業の基本マナー
・雑談で共感を勝ち取る
・傾聴力、質問力を習得し、コミュニケーション基礎力を高める

3、他と差をつける法人営業方法とは
・確実に押さえる、情報収集のポイント
・できる営業マンの信頼関係構築方法とは?

<研修のゴール>
法人営業で必要なことは、お客様とどれだけ信頼関係を築くことができるかが重要です。
営業力(信頼関係構築度)で差別化できること、差をつけるために押さえる情報収集のポイントを学びます。
雑談力、傾聴力、質問力を、ロールプレイングによる実習で習得し、顧客に好かれる営業マンを目指します。


 ご要望に応じて企業セミナー・社員研修をアレンジいたします。お気軽にご相談ください。